Rockstar Sales Workshop

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    12-Nov-2014
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    Sales

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My Workshop at the 5 years of betahaus Event

Transcript of Rockstar Sales Workshop

  • 1. Rockstar Sales Workshop Der Masterplan zur Vertriebsmeisterschaft 5 years of betahaus Jrn Hendrik Ast, August 2014
  • 2. Inhalt und Werbung Der Rockstar Sales Pitch 1. Workshop am 25.10.2014, 09:00h-17:00h In diesem ersten Workshop entwickelst du deinen ganz persnlichen Sales Pitch. Was ist der Nutzen deiner Produkte und Services aus Kundensicht? Wie nherst du dich der Kundenperspektive mit dem richtigen Sales Pitch? Die Akquisition Kaltakquise, Terminierung, Prsentations-Termine. Lerne den hrtesten und ersten Schritt des Sales Funnel zu bezwingen. 2. Workshop am 01.11.2014, 09:00h-17:00h Der ewige Sales Funnel Wie erreichst du einen kontinuierlichen Strom an Anfragen? Wie schafft man es die Rolle des Bedrftigen abzulegen und echte Nachfrage zu erzeugen? Lerne die Welt der Outbound Sales zu verlassen und die wunderbare Welt der Inbound Sales zu betreten. 3. Workshop am 08.11.2014, 09:00h-17:00h
  • 3. 1. Der Rockstar Sales Pitch Warum ist es wichtig einen ganz persnlichen Sales Pitch zu haben? Was ist der Nutzen deiner Produkte und Services aus Kundensicht? Wie nherst du dich der Kundenperspektive mit dem richtigen Pitch? Source: Flickr https://flic.kr/p/9gFumj
  • 4. Lieber Sperrspitze als Bauchladen Durch die Angst davor nicht interessant zu sein werden wir zu faden Generalisten. A jack of all trades yells for clients! das nervt Spezialisten stehen nicht auf Jahrmrkten! Source: Flickr https://flic.kr/p/9gFumj
  • 5. Source: Flickr https://flic.kr/p/9gFumj Avoid the product vomit
  • 6. Macht euren 15-Worte-Satz! clear words no buzz what makes you special? Source: Flickr https://flic.kr/p/9gFumj
  • 7. 2. Die Akquisition Kaltakquise Terminierung Prsentations-Termine
  • 8. Priorisierung ist alles Die heiligen 3 B Budget Bedarf Berechtigung Das DUFF-System Decider User Financer Fan
  • 9. Es geht nicht nicht mit Kaltakquise http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
  • 10. Der Reverse Sales Pitch Christoph Fellinger, Beiersdorf Hamburg Erster Job bei Universal Music in der Unternehmenskommunikation Talent Relationship Manager Experte fr Schnittstellen-Jobs, Agentur-Steuerung Erzhlt wie er Dienstleister im Sales Pitch wahrnimmt.
  • 11. Akquise 1/2 Hausaufgaben machen bitte ! Mitdenken - was ist ihr Problem? Methoden + Standards geben Sicherheit. Stilfrage bunte Auswahl oder DIE Lsung. Warum Ihr? Verrckt und frei?! Auch bei Netzwerken Kptn ist nur einer. Source: AMC, Mad Men
  • 12. Akquise 2/2 Sei berzeugt von dem was du tust, verkaufe nicht nur dein Produkt professionell, sondern auch dich. Unternehmen wollen Sicherheit. Gib sie ihnen schon mit deinem Auftreten. Sehr wichtig ist seine Hausaufgaben zu machen: die Knigsklasse ist sich vor dem Termin in die Kundenperspektive hineinzuversetzen und passende Vorschlge zu machen. diese kann man als subtile Bezge whrend des Pitches fallen lassen. (Fleisternchen) Source: AMC, Mad Men
  • 13. Erstkontakt Man arbeitet selten mit den tatschlichen Entscheidern Da bedarf es Geschick im Weiterreichen von Vorschlgen und nderungen. Munitionierung heit, das der Freelancer sein Gegenber mit schlagkrftigen Fakten ausstattet, das dieser diese selbststndig, selbstbewusst und gut vorbereitet weitertragen kann. Hier gibt es unterschiedliche Level: teurer als erwartet (Umfang ist grer, Argumentation dazu an die Hand geben, warum ist das vertretbar?) gewagtes Design (Argumentation parat haben, warum ist das wichtig?) Source: Flickr https://flic.kr/p/9gFumj
  • 14. 3. Der ewige Sales Funnel Wie erreichst du einen kontinuierlichen Strom an Anfragen? Wie schafft man es die Rolle des Bedrftigen abzulegen und echte Nachfrage zu erzeugen? Verlasse die Welt des Outbound Sales und trete ein in die wunderbare Welt des Inbound Sales.
  • 15. DREI FUNDAMENTALE REGELN:
  • 16. 1. ITS A WORLD OF ABUNDANCE! Siehst du eher berfluss als Knappheit, kannst du: ...viel selbstsicherer handeln! ...bessere Fragen stellen! ...den Verkaufsprozess effektiver gestalten. ...mehr Geld fr deine Dienstleistung verlangen! ...den wahren Wert sehen den du deinem Kunden bringst!
  • 17. 2. KUNDENORIENTIERUNG Konzentriere dich auf die Probleme deiner Kunden, nicht auf deine! Deals sind ein Nebenprodukt deiner guten Absicht! Wenn der Kunde keine Hilfe will, dann geh zum nchsten! Wenn der Kunde sich nicht fr dich entscheidet, geh zum nchsten!
  • 18. 3. LASS DEINEN KUNDEN KAUFEN! Der alten Dynamik berreden-berzeugen- Verteidigen zu entkommen ist wichtig! Gib deinem Kunden nicht die Kontrolle ber dich! Verkaufe nicht, lass deinen Kunden kaufen! Idealsituation Arzt: keine Therapie ohne eine Diagnose. Wenn dein Kunde sich nicht therapieren lassen will, geh!
  • 19. Der Sales Funnel 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Recherche Erstkontakt (telefonisch) Erstkontakt (persnlich) Interesse erzeugen Angebot verhandeln Projekt durchfhren Kunde entwickeln
  • 20. Bucht den kompletten Course 1. Workshop am: 25.10. 2. Workshop am: 01.11. 3 Workshop am: 08.11. + 3 Sales Coaching Breakfasts
  • 21. Kontakt +49 (0) 171 369 5336 [email protected] @jormason fb.me/jormason ffluid.de